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国内工程机械巨头抢占全球高端市场获良好开局

2021-07-23 来源:杭州机械信息网

国内工程机械巨头抢占全球高端市场获良好开局

2014对于工程机械行业来说并不顺利,不但期待已久的行业复苏没有到来,而且近年来出镜率最高的“并购扩张”也渐退舞台,众多工程机械制造企业仍然没能走出行业低迷的困境。然而,在行业整体低迷之时,国内工程机械巨头徐工集团却逆势出击,加速转型升级,成功抢占装备制造高端市场,在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收占比从2013年的3%增加到2014年的近9%。

在欧洲,徐工加速市场布局,开展收购,设立研发中心、采购中心,同时加速经销和服务网络布局,借助施维英渠道,向西欧市场渗透,不断扩大徐工品牌知名度。通过徐工波兰公司对产品适应性进行改进,不断丰富CE认证产品种类,截止2014年底完成15大类93款产品适应性改进和认证工作,丰富了适合欧洲市场的产品并建立了良好的售后口碑,欧洲市场被撬动。据统计2014年徐工产品出口到德国、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、马其顿、瑞士、希腊、波兰、土耳其等多个国家,中国海关数据显示出口额为中国工程机械行业首位,其中土耳其2014年出口金额达2200万美元,市场占有率位居第一,桩工设备全面超越宝峨等同行业知名品牌。

在大洋洲,徐工根据当地工况改进的装载机、挖掘机、履带吊、越野轮胎起重机正服务于全国各地。徐工集团从2003年正式进入澳大利亚市场,该市场一直处于不温不火状态,连续10年产品适应性开发和市场的开拓,用一句话形容过往的11年,可谓是“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,2014年徐工加强渠道网点布局和服务网点布局,新增4家一级经销商和20多家经销商服务网点,网络覆盖全澳大利亚。特别是针对澳大利亚矿山设备市场,开发了整机操作重量70吨-400吨的矿用挖机和载重量110吨-300吨的矿用卡车,并与知名大型矿业公司建立起了业务关系。

在北美,徐工设立了美国研发中心,建立了一支国际一流的研发团队;2014年在美国市场建立了纽约和奥兰多两大备件中心。徐工的产品已被越来越多的美国和加拿大客户认同,出口量逐年攀升,连续两年实现百台挖机出口美国。

在日本,徐工产品正快速抢占市场,自2009年徐工清障车进入该市场,目前成功进入的产品包括汽车起重机、随车起重机、挖掘机、清障车等一大批产品,并受到客户认可。2014年销售额比2013年增长88%.

徐工在欧洲、北美、澳大利亚以及日本等高端市场撬动国际一线品牌,得益于宏观经济持续低迷,工程施工方转向购买具有性价比优势的中国工程机械产品,另一方面更是源自企业本身具有前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力以及卓越的全球服务体系。

作为中国工程机械制造行业的排头兵,徐工立志做国际一流企业,在迈向国际化之初即决定走高端路线,通过高端市场拉动产品质量提升和转型升级。凭借前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力、以及卓越的全球服务体系,徐工在整体行业低迷期逆势出击,成功抢占高端市场,再一次引领中国制造走向高端。

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