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从科尼起重机成长历程看芬兰企业【资讯】

2023-01-16 来源:杭州机械信息网

从科尼起重机成长历程看芬兰企业

应芬兰事实(Finnfacts)的邀请,作为中国代表团的一员,最近访问了芬兰。这一北欧国家独特的市场竞争力近年来引人注目。

科尼起重机

目前,芬兰大型跨国集团在国外的投资已占其总投资的一半以上,其全球市场占有率在不断增加。为进一步提高产品的国际竞争能力,芬兰企业还加强了对海外子公司和生产基地的产品研发,海外产品开发已占其全部产品研发工作的40%。

芬兰的国土面积达33.8万平方公里,几乎相当于北京市面积的20倍;人口有530万人,相当于北京市常住人口的三分之一。经济全球化加速了芬兰企业国际化的步伐。在这方面,芬兰政府给本国企业以大力支持,并提供资金方面的帮助。

作为国际媒体和芬兰工商业之间的桥梁,芬兰事实这个独立媒体机构的职责在于帮助外国了解芬兰的工业、企业和经济生活。1月20日,芬兰事实中国区经理玛丽安·胡图宁女士带领我们参观了科尼起重机公司。

最大优势在于技术与服务

科尼公司估计,在起重机维修服务保养方面,全球一年的支出超过100亿欧元。时至今日,这一市场有三分之二仍然是由用户内部执行的。将这一服务工作外包给科尼这样的公司,将能够产生效益,比如提高的成本效益、安全性以及增加的起重机工作时间。

“我们不仅仅是提升货物,而且是提升客户的整个业务。”是科尼公司引以为荣的使命。科尼公司致力于开发其中设备及服务的行业标准技术,针对不同的环境而制订解决方案。通过对公司服务经验与新技术的结合,向客户提供最大价值的起重解决方案。目前,这家公司在北美的销售额有一半来自售后服务市场。

2月底的相关消息显示,科尼公司已在43个国家开设了485多个服务点,这比2007年又增加了15个点。

创造有价值的收购

科尼公司总部位于赫尔辛基以北约50公里的许温凯,他与芬兰另一大名鼎鼎的电梯品牌通力师出同门,其悠久的历史可以追溯到99年前。

1910年,科尼电机维修厂建立;1933年,开始生产电动桥式起重机。埃尔基·沙米南向中国介绍说,“在芬兰,年销售收入过10亿欧元,员工人数在9000人以上,就是很大的一家公司了。”

从2004年到2007年,这家公司的销售收入几乎增长了三倍。

2008年,科尼公司销售收入达到创纪录的21.03亿欧元,比2007年的17.5亿欧元增长20%。公司员工9900人。科尼公司目前在赫尔辛基证券交易所上市。

工业起重机行业在今天仍然是高度分割的,规模最大的五家公司在全球市场的占有率不到40%。通过收购和自身发展,科尼公司在过去的4年中,几乎将其市场占有率提高了一倍,如今已是其最接近的竞争对手的两倍。

科尼公司的成长战略基础,是在已经确立地位的市场上采取勇于进取的收购计划,以进入新地理范围中的市场,或填补公司产品组合中的缺口。得到公认、口碑良好的地方或地区性品牌,如果具有宽广的坚实基础,将仍然是科尼公司收购策略的主要目标。

控股江苏三马计划不变

埃尔基·沙米南1月20日向中国工业报证实,科尼收购江苏三马起重机制造有限公司的计划没有改变。科尼公司与江苏三马已经签署了一份意向书,并进入排他性谈判。

根据双方的合作框架协议,科尼公司确定投入1.5亿元人民币与江苏三马起重机械有限公司合资,科尼控股。江苏三马公司专业从事起重机械和电动葫芦的生产销售,其中电动葫芦占全国市场的第二位,企业年销售收入约1.8亿元。三马董事长辜宁生曾经表示,与科尼公司的合资后,产品将进入科尼的全球销售络,预计3年后企业能实现销售收入10亿元。

目前,科尼已在中国市场拥有4家合资子公司,800余名员工提供的产品与服务在中国钢铁、汽车、造纸、电力等行业的高端市场占据领先地位。

了解到,科尼公司的营运模式正在从地区性购买-制造-销售,向全球性购买-移动-制造-移动-销售的转变。科尼将通过这一产销链,高效率的对市场需求的变化作出响应。在亚洲和东欧这类不断扩张的市场上,生产的增加提供了强化竞争能力、改善成本水平的绝佳机会。

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