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【推荐】三一大项目订单制及服务订制显神威埃塞连获大单

2023-01-16 来源:杭州机械信息网

近年来,埃塞俄比亚经济形势不断好转,国家道路建设也高速发展,埃塞国家大力开展电力项目和发展基础设施建设。

埃塞俄比亚Woldiya-Awash铁路项目沿线跨距240公里,共投资17亿美金,南北走向,从北部城市Woldiya一直贯穿至南部Awash,并与AddisAbaba-Djibouti铁路汇合。Woldiya-Awash铁路由土耳其建筑公司YapiMerkezi承建,工期为4年半,预计2018年通车。该铁路全线采用三一混凝土设备和起重设备,共47台(泵送24台,起重机23台),金额约600万美金。该铁路线的建成,将极大地改善北部沿线的物流、客流状况,促进资源流通和地区发展,以及北部区域与首都的交流和沟通。

至2016年2月份,三一47台设备已全部抵达客户工地,整齐亮相。是什么打动了土耳其的大建筑公司YapiMerkezi,使其全线采购三一泵送和起重机设备?三一埃塞营销人员反馈,主要是如下三点:

1、按北非大区大订单项目制要求,营销人员能够较早获取项目信息,并第一时间上报大区和公司,成立项目组;早立项,早入足,对抢占市场先机非常关键。该项目2015年开工,但三一营销人员2012年底便开始跟进,邀请客户回司参观真切了解三一和设备品质,在2014年便促成首批采购。

2、联合公关:通过北非大区大订单项目制运营,项目组在埃塞和土耳其两地联合公关。

3、定制服务方案、驻地服务、定期巡检,通过服务优势,击败主要竞争对手获得大单。

北非大区还通过与北京泵送代理商成立项目组,国内外联动,获得订单。中交一公局Mekele---Woldiya铁路项目2015年总计采购我司39台(24搅拌车、3搅拌站、1泵车、5车载泵、6拖泵),总计340万美元泵送设备。

此外,埃塞还获得了当地建筑公司TekleberhanAmbayeConstructionPLC公司采购大单,共36台设备(32台泵送设备、4台起重机),总金额360万美金。Tekle公司为,在首都区域有很多标志性项目:如Awash银行大楼、埃塞港务局总部大楼等。三一与Tekle公司达成的该笔采购,也是埃塞目前私人公司的最大采购。三一成立项目组运营,为客户制定服务方案,从售前到售后全面关注,是三一取胜的关键。目前,该合同全部设备也已到达埃塞净值给客户Tekle公司投入使用。

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