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MDI洛阳办赢得中信重工海外8500KW球磨机项目订单额高达140万欧元

2021-12-16 来源:杭州机械信息网

MDI洛阳办赢得中信重工海外8500KW球磨机项目 订单额高达140万欧元

该项目6台8500kw球磨机项目,是目前最大规格的异步驱动磨机。项目初期,MDI洛阳办孙冠楠在MD BU支持下,进行深入的技术交流、和德国确定产品选型,并取得了中信重工极大的信任与支持,中信重工也是唯一采用弗兰德技术方案参加竞标的OEM。

采购招标阶段,我们面临巨大的竞争压力,在价格、货期、商务条款等方面,竞争对手SEW为进入中信球磨机市场已达到不惜代价的疯狂地步,我们几乎一度因为巨大的价格差异丢失该项目。但是我们始终没有放弃,即使在竞争对手已得到中标通知的情况下,协同BU多次拜访中信重工各相关部门和决策层,了解自身和竞争对手差距,加强与德国的深入沟通,凭借我们多年的技术优势以及扎实的客户关系最终选择与SIEMENS FLENDER合作。

订单的成功签订巩固了FLENDER在矿用磨机市场的地位,有效的狙击了竞争对手在矿山行业的渗透,进一步加强了西门子和中信重工高层的合作关系,为后继项目打下坚实基础,8500kw也创造了FLENDER最大功率减速器的全球记录!

纵观整个项目跟踪和运作,从近乎失败至最后成功反转,也是国内和国外MD的团队充分协作的结果, 不仅成功体现了西门子 “One team, One Family, One Goal!”之精神, 也是对“永不放弃”最好的诠释。

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